Интервью с Montblanc

Услышав слово Montblanc, не каждый автоматически первым делом подумает о его высококачественных наручных часах. В этом нет ничего плохого, считает Николас Барецки, который возглавляет самую известную немецкую мануфактуру класса люкс с апреля 2017 года. Наряду со своими знаменитыми перьевыми ручками, такими как Meisterstück, Montblanc – это вселенная предметов роскоши, начиная от высококачественных аксессуаров и заканчивая изделиями из кожи и багажом.

Это не значит, что Барецки – бывший международный директор Jaeger Le-Coultre на протяжении более 11 лет – не знает ничего о механике. Но как генеральный директор Montblanc, а также полностью интегрированного производства Minerva, Барецки также должен следить за общей картиной. Более того, как целостно мыслящий Генеральный директор компании, производящей предметы роскоши, он не мог бы научиться своему ремеслу в лучшем месте, чем одна из самых известных компаний, производящих предметы роскоши. В течение четырех лет Барецки занимал должность коммерческого директора в компании Cartier.

Современный слоган Montblanc звучит так: “То, что движет Вами, делает Вас”. Но что же на самом деле движет Николя Барецки? Что его больше увлекает – высококачественные наручные часы или классическая роскошь? И почему так мало людей знают об удивительной истории Minerva? Все это вопросы, на которые журнал  хотел получить ответы. Ответы, которые мы получили, демонстрируют приверженность высокому часовому искусству, которое, вероятно, оправдает ожидания коллекционеров часов Montblanc как сегодня, так и завтра. Фактически, эти ответы дают представление о настоящей коллекционной марке с серьезным потенциалом.

Какие новинки Minerva Вы лично выделили на выставке “Часы и чудеса” в Женеве в этом году?

Естественно, на этот вопрос всегда трудно ответить. В коллекции нет часов, которые бы мне не нравились – но давайте возьмем модель Montblanc 1858 Split Second Chronograph Limited Edition 18 в известковом золоте.

Сегодня я думаю, что, возможно, мы слишком сильно сдерживались в отношении редкости этой модели. Однако мы действительно хотели, чтобы, возможно, только пара человек в Германии, например, а затем, аналогично, только один человек в Гонконге, носили эти очень особенные часы.

Разработка такого уникального сплава 18-каратного золота для столь редкого экземпляра также является, на мой взгляд, серьезным нововведением. В конце концов, много ли Вы знаете других компаний, способных придумать свой собственный золотой сплав? Возможно, есть одна компания с буквой “R” в названии, которая также сделала нечто подобное – но, тем не менее, это невероятная редкость. Что касается моделей, выпущенных ограниченным тиражом, то я не знаю ни одной другой. Эти восемнадцать экземпляров очень быстро закончатся на складе.

Что делает часы Minerva – некоторые из которых выпускаются под маркой Montblanc 1858, некоторые под маркой Heritage, а другие под маркой Star Legacy – такими особенными?

В случае с Minerva речь идет о том, чтобы всегда создавать что-то совершенно необычное. Так было с момента выпуска первой коллекции в 2007 году. Новая коллекция Pythagoras, монопушечный хронограф,. Exo-Tourbillon, или Метаморфозы – , новая версия которой также была представлена на выставке W&W, – это исключительные часы, которые также являются чрезвычайно ограниченными. С Star Legacy Metamorphosis, коллекция, состоящая из восьми предметов, в настоящее время довольно мала. Начиная с 2010 года, когда она была представлена, эта коллекция раскупается невероятно быстро. Более того, эти предметы практически нигде не найти. Коллекционеры звонят нам напрямую, но мы вынуждены откладывать их до следующей акции.

Наши покупатели на самом деле приходят из обеих областей. Есть классические поклонники Montblanc, которым нравятся наши maison и знают нашу письменную продукцию с давних времен. Они также проявляют интерес к часам, прежде всего потому, что дорожат savoir faire Дома Монблан. Но когда мы берем Пульсограф 1858 года с калибром Montblanc MB M13.21 в корпусе диаметром 40 мм, мы обращаемся к покупателям другого порядка: сначала к любителям хронографов, затем к поклонникам Minerva – которых немало – и, конечно же, к крупным коллекционерам часов, ищущим редкие экземпляры. Но, естественно, среди них всегда есть и поклонники Montblanc.

Термин “мануфактура” сегодня используется слишком часто. Какие детали Ваших часов Вы действительно изготавливаете сами? Как насчет Minerva, в частности?

В каждой коллекции у нас есть три уровня собственного производства. В основной коллекции мы работаем с надежными, но купленными механизмами от Sellita или других производителей, которые мы затем дорабатываем. На втором уровне мы не только ведем все разработки своими силами, но и комбинируем иностранные механизмы со сложными функциональными модулями – как, например, в модели Geosphere , а также горки часовых поясов. Далее, у нас есть собственные калибры Minerva, которые на 100% производятся нами в Виллере. Это доходит до уровня, на котором мы даже производим свои собственные волосяные пружины. Таким образом, мы являемся одной из немногих компаний, которые сами освоили это. Затем этот механизм, конечно же, собирается и тестируется.

Даже если мы поставляем корпуса и ремешки из других стран, я знаю, что когда речь идет о механизмах Minerva, мы легко конкурируем с любой другой часовой мануфактурой в Швейцарии. Это справедливо только для относительно небольшого количества часов, выпущенных ограниченным тиражом, но именно этого и хотят коллекционеры: небольших количеств! Что касается ремешков, то у нас даже есть собственный производитель кожи в Италии. Однако для часов Minerva мы используем в основном крокодиловые ремешки, которые мы не производим сами. Что касается количества, то мы оказываемся привязаны только к производству. При наших нынешних мощностях и огромном спросе на механизмы я бы не смог выпускать более 100 монопушечных хронографов в год.

В этом году Вы представили новый часовой механизм – не хронограф, а, скорее, в порядке исключения, механический мануфактурный механизм с малой секундной стрелкой. Что же это за механизм?

Мне нравится Pythagorus калибр. Я большой поклонник. Его красота просто ослепительна. Идея, лежащая в основе этой модели, также была понятна; мы хотели предложить любителям часов все качество и красоту Minerva уже на несколько более низком ценовом уровне.

Сегодня стоимость часов Minerva составляет чуть менее 30 000 евро, а с новыми часами мы начинаем с цены менее 20 000 евро. Механизм также позволяет нам иметь новый базовый механизм, так что мы сможем интегрировать новые функции и усложнения в будущие модели. В то же время, история механизма, восходящая к знаменитому калибру, абсолютно аутентична.

Но еще раз: что делает часы Minerva такими особенными? И еще, почему их нельзя найти на сайте?

Отвечая на первую часть Вашего вопроса – в компании Minerva мы работаем по старому принципу: часовщик работает над часами от А до Я. Возможно, это не всегда самый экономичный подход к созданию часов, но именно этот путь мы выбрали для Minerva. Это та абсолютная основа, на которую коллекционеры могут положиться в случае с Minerva. Поверьте, если Вы сегодня посетите наш музей в Виллере, то увидите около 1 000 различных моделей. Такая богатая история редко встречается в часовом секторе. Поэтому для нас всегда есть два пути ее реализации: более индустриальный или более кустарный. Но все корни прочно уходят в историю компании Minerva.

Что касается второго вопроса: в настоящее время мы работаем над обновлением всего нашего веб-сайта. Да, многие из наших элитных изделий вообще не представлены на сайте. Это касается и более редких пишущих инструментов. В этом году мы изменим эту ситуацию, и тогда элитная область Montblanc получит тот статус, который она уже давно имеет внутри компании. До сих пор философия заключалась в том, чтобы держать эти коллекционные экземпляры в некотором секрете. И хотя это вполне понятно, сейчас мы живем в другое время. Они больше не должны быть секретом, потому что они предлагают замечательные истории, о которых мы должны рассказать людям.

В последние годы Вы пошли наперекор рынку и придумали свои собственные темы, например, альпинизм в случае с Вашими часами. Почему такой относительно резкий фокус? Является ли это ловкой маркетинговой уловкой?

На таком насыщенном и переполненном рынке, как часовая индустрия, Вам очень важно иметь свою собственную сильную индивидуальность. Мы не считаем себя маркетинговой компанией. Мы просто любим правдивые истории. Альпинизм и Montblanc сочетаются почти автоматически, когда Вы задумываетесь о том, почему мы называемся Montblanc, или замечаете, что на наших часах изображены пять ледников Montblanc в качестве абстрактного логотипа компании: звезда Montblanc.

Аналогичным образом, сотрудничество с Райнхольдом Месснером, одним из самых выдающихся альпинистов нашего времени, является абсолютно аутентичным. Между прочим, модель Райнхольд Месснер Выпуск прошлого года полностью распродан. Но есть и веские технические причины успеха наших часов в последние годы. Наши часы и циферблаты имеют очень уникальный характер, а механизмы – особенные.

Возьмите Геосфера с усложнением мирового времени производства, с уникальной формой; две куполообразные полусферы вращаются в противоположных направлениях и совершают полный оборот за 24 часа. Обе полусферы окружены шкалой с указанием 24 часовых поясов. Они обеспечивают инстинктивное считывание показаний различных часовых поясов. Что особенно важно, часы были разработаны часовщиками из Виллере, что еще раз показывает, насколько тесно сотрудничают Ле Локль и Виллере.

Моя цель предельно ясна: люди должны желать Montblanc. Геосфера , потому что знают, что больше нигде не смогут этого получить. Кроме того, природа и альпинизм – это не только то, чего многие жаждут сейчас, но и то, что будет играть еще более важную роль для нашей компании в будущем. Я убежден, что нашим клиентам это тоже понравится, потому что каждый сможет отождествить себя с природой и горами, не имея при этом определенных предпосылок.

В наши дни Вас с полным основанием можно назвать “немецким Луи Виттоном”. Так как же Minerva может стать немецким Patek Philippe?

Спасибо. Я воспринимаю как комплимент, когда кто-то называет нас немецким Louis Vuitton. Прежде всего, я убежден, что в будущем будет большим преимуществом воспринимать нас как целостный бренд, а не просто как производителя определенной категории товаров. В наших интересах сделать марку настолько привлекательной, чтобы покупатели в первую очередь спрашивали о Montblanc, а не только о часах. Не забывайте, что за последнее десятилетие мы превратились из производителя превосходных изделий в глобальный бренд.

Наш нынешний слоган – “То, что движет Вами, делает Вас”. Благодаря этому мы смотрим на вещи с той же точки зрения, что и покупатель. Мы не обещаем социальных достижений или чего-то подобного, но мы предлагаем сопровождать Вас в Вашем следующем путешествии или приключении. Мы всегда хотим предлагать покупателям все, что доступно, как эксперты, с максимально возможной компетентностью. Это касается не только часов, но и канцелярских товаров, изделий из кожи и даже, как мы их называем, “новомодных” продуктов, таких как смарт-часы или наушники. Здесь также действует правило, что это всегда должны быть лучшие технологии, доступные на рынке, – но при этом покупатели также получают специализированный продукт класса люкс.

Когда Вы разговариваете с коллекционерами старшего поколения, имя Montblanc все еще не укладывается у них в голове – не говоря уже о Minerva. Как Вы хотите – и как Вы можете – изменить это?

Да, это правда. Однако мне не нужно убеждать ни дилеров, ни журналистов в том, что Montblanc – это настоящая часовая мануфактура. Это уже само по себе многого стоит. Но нужно ли делать это для всех остальных? Определенно. Потому что для нас, как для глобального дома предметов роскоши, директива такова: сильные опоры держат нас, и когда мы строим новую опору, мы на 100% преуспеваем. История компании Minerva и часовой опыт – это две наиболее важные точки опоры для будущих покупателей, чтобы понять, почему мы являемся часовой мануфактурой, к которой стоит относиться серьезно.

Благодаря богатой истории компании Minerva, например, то, что сейчас называется винтажем или ретро, для нас является очень аутентичным, а не просто дизайнерской уловкой. В этом отношении мы преклоняемся перед собственной историей. Однако наши архивы настолько полны часами и письменными принадлежностями, что Вам может показаться, что в творческом подходе уже почти нет необходимости. Поэтому в будущем будет крайне важно всегда выбирать правильную захватывающую тему в правильное время. Наша задача также заключается в том, чтобы объяснить покупателям, что мы хотим быть одними из лучших в соответствующих категориях.

При этом мы верим в идею производства. В этом каждый может убедиться в нашей штаб-квартире в Гамбурге, где производятся наши ручки. Наш Дом Montblanc, который откроется менее чем через год, надеюсь, станет тому подтверждением. Позвольте нам удивить Вас!

Одним из препятствий для часов Montblanc является то, что Вы являетесь глобальной группой по производству предметов роскоши. Какую долю в ней на самом деле составляют часы? Каковы Ваши наиболее важные рынки? Можете ли Вы в будущем обойтись без часов?

Как Вы знаете, мы не называем никаких цифр; средняя цифра многих бы смутила. Почему? Потому что мы являемся международной компанией. Когда мы начинали работать в Китае, в нашем ассортименте были часы, письменные принадлежности и изделия из кожи. Когда китайцы познакомились с Montblanc, часы, естественно, уже присутствовали. Там никто даже не подумает о Montblanc, не вспомнив о часах. На этих динамичных рынках на наручные часы приходится значительная доля продаж. Между тем, на наших традиционных рынках пишущих инструментов, таких как США, этот оборот ниже. И это несмотря на то, что сегмент часов сейчас уверенно растет. Но, например, в Корее мы очень хорошо известны своими изделиями из кожи и действительно являемся драйвером рынка.

Но независимо от того, где мы находимся в мире, часы уже составляют около 20% наших продаж. Поэтому нет никаких сомнений в том, смогли бы мы выжить без наших часов. Они являются ключевым компонентом нашей компании.

Если часы настолько сильны, не может ли им помочь еще один дополнительный толчок? Кроме того, не слишком ли велик разрыв между сегментом начального уровня и такими часами, как Metamorphis, стоимостью в четверть миллиона евро?

Прежде всего, моя работа заключается в том, чтобы сделать Montblanc заметной как Grande Maison, , как называют во Франции большие роскошные дома. Речь идет о том, чтобы представлять целую новую вселенную, а не только небольшой сегмент. Здесь, в компании Montblanc, у нас есть единственная историческая возможность утвердиться в качестве такой компании класса люкс. Для этого необходима прочная основа, как в нашем основном сегменте, так и в сегменте высшего класса.

Наш Метаморфозы за более чем 200,000 евро – это не то, что, на мой взгляд, противоречит модели начального уровня за 2,000 евро. Только крупные компании класса люкс способны предложить такой диапазон цен. Мы же являемся очень крупной, широко распространенной компанией. На мой взгляд, это также не противоречит коллекционированию часов, поскольку позволяет нам сопровождать поклонников на протяжении всей их жизни.

Важный человек, стоящий за часами, глава часового подразделения Давиде Черрато, покинул компанию в январе. Кто станет его преемником и чем было обусловлено это решение?

Да – вот уже четыре месяца во главе нашего Часового подразделения стоит новый человек, Лоран Лекамп. У него интересное резюме, поскольку он уже основал и возглавлял свой собственный часовой бренд. Это означает, что он понимает все сферы часового производства – от дизайна, производства и продаж. Более того, должность, о которой мы говорим в Montblanc, – это почти должность второго генерального директора. Когда Вы приезжаете в Минерву в Виллере, в дополнение к нашей штаб-квартире в Ле Локле, Вы должны уметь очень чутко относиться к людям. Он также привнес еще одно хорошее качество: у него очень сильная подготовка в области продаж. Он любит общаться с коллекционерами и покупателями.

Мы определенно считаем себя местной компанией, работающей с коллекционерами, будь то в Китае, Индии или Мексике. Неважно, где именно, главное – это то, что заставляет лучшего клиента работать на месте; что ему нужно, чего он хочет? В будущем это будет приобретать все большее значение. Дело не заканчивается красивым дизайном; в конце концов, клиент ждет свой личный продукт. Кредо Лекампа в отношении будущего Minerva заключается в том, что все дело в инновациях, отличительных особенностях, а также в тесной эмоциональной связи бренда с клиентами, экспертами по часам и поклонниками. Как мы можем выделиться на фоне остальных? Такой подход – верный путь для Minerva и, конечно же, для часов Montblanc.

[www.montblanc.com]